叉車行業代理商面對的幾大風險分析

近幾年，隨著市場快速成長，代理商的銷量和利潤也大幅提高，企業也得到了快速的發展，比如杭州叉車合力叉車這2家公司，但是利潤和風險往往是并存的。

第一產業風險

產業風險是代理商面臨的一個較大風險，工程機械行業目前依然處在一個快速發展的行業，其廣闊的市場前景和其他行業相比較的話還有豐厚的利潤，不僅促使現在的叉車制造商和代理商不斷擴大規模，也吸引了很多其他行業的人進入到叉車行業。

行業和產品同質化非常嚴重，是叉車行業的一個致命傷。

第二合作風險

這里說的合作風險，主要是說工廠機械代理商和制造商合作的風險，現階段合作風險注意來自2個方面，一個代理商和合作整機制造存在兼并和收購的可能，近幾年叉車行業也存在整合的案例，所以制造商會因為缺乏持續競爭能力，一旦制造商倒下，合作的代理商也會面臨損失。

第三產品風險

從代理商角度看，代理的產品能不能保持穩定的質量要比產品升級換代更加重要。

第四品牌專營風險

品牌專營意味著代理商只能依靠單一品牌產品獲取利潤，如果代理商代理的是一個產品系列較多，產品價格跨度大的品牌，無異于壟斷經營，利潤自然不菲。

第五資金風險

由于大多數叉車代理商并不是有所有產品的代理權，所以，其資金分析的主要表現銷售風險和分期付款風險兩個方面。

第六人員風險

近年來，工廠機械代理商對銷售網絡的建設日益高漲，在這中間，讓人頭痛的是人員風險，不少代理商發現，培養人的過程是一個培養競爭對手的過程。